威萊仕淺析市場對氣剪品牌的思考
2018-12-19 10:06:2767次瀏覽
目前,國內市場五金工具產品同質化競爭很激烈,產品更新迅猛,樣式層出不窮,作為利潤較高的氣剪產品,理所當然的成為各廠家熱捧的對象。但威萊仕注意到,同樣是一個型號的產品,其產品質量相差不大,但銷量卻有天壤之別。本文來分析廠家如何來進行品牌定位。
1、品牌的區域定位
2012年上半年,威萊仕品牌定位是面向全國。從網絡營銷,線下推廣,到渠道建設,都是圍繞著全國這個市場而展開的。很快,我們發現自身手中的資金與資源有限,而全國各大中城市大都有本地的經銷商或者廠家。
2、品牌的階層定位
同樣是手機,蘋果機要價四五千,小米手機要價二千塊,小辣椒手機定價幾百塊,各自的銷售都還算不錯,這是因為他們的階層定位不一樣。氣剪廠家也一樣,各個廠家,因為生產成本,市場制約等等因素的影響,其品牌定位會略有差異。做高端產品的,利潤雖然高,但總體量不大;做中低端產品的,雖然利潤微薄,但需求量與訂單量較為理想,各有千秋。
3、品牌的年齡定位
威萊仕通過自身的銷售數據發現,同樣是作為氣剪這一產品,市面上的氣剪品牌實為不少,針對各大客戶對于產品的不同需求,當然是選用自己認為性價比高點的產品。大品牌質量有保障,但是價格偏高,小品牌產品雖說價格稍有優勢,但是,其剪切能力和壽命方面是不敢恭維的。
4、品牌的渠道定位
相比其它同行,威萊仕品牌渠道定位布局相對有優勢。如有廠家通過網絡營銷,迅速招聘了華南板塊,華東板塊,西北板塊等渠道代理商。還有的廠家,開設天貓店鋪,入駐京東商城,很快發展了一大批淘寶分銷商,其銷量也遙遙領先于大多數同行。無論是線上還是線下,威萊仕目前的渠道定位還相對廣泛的。
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